Praxisübergabe PLUS – Die erfolgreiche Übergabe

Warum sollte ich mich zum Verkauf meiner Praxis beraten lassen?

Ablaufkoordination und Prozessoptimierung

Für die Optimierungsvorgänge im Heilberufesektor gewinnt die Beratung bei Abgabe bzw. Übernahme einer Praxis immer mehr an Bedeutung. Denn junge Mediziner stellen an eine „ideale Praxis“ heute ganz andere Anforderungen als vor dreißig Jahren – und Niederlassungsmotive sind eng mit den aktuellen Ansprüchen an eine „Work-Life-Balance“ verbunden.

Auch deshalb wird der Verkauf immer schwieriger – und der Überhang an Praxen am Markt wird größer. Zudem liegen die Eckdaten vieler Praxen und die strukturellen Anforderungen der Interessenten häufig weit auseinander.

Die HeilberufePlus®-Experten aus dem Bereich der Existenzgründungsberatung, Praxisvermittlung, Steuer- und Rechtsberatung betrachten gemeinschaftlich die unterschiedlichen Spannungsfelder – und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die Strategie für einen erfolgreichen Verkauf.

Ihr Finanz Plus-Experte

Zeitgemäße, spezialisierte und zielorientierte Beratung auf höchstem Niveau – das ist unser Anspruch und unser Versprechen. Dafür bieten wir Ihnen unsere mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Beratung von Ärzten, Zahnärzten und Apothekern.

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Ihr Steuerberater Plus-Experte

Beratung, wie wir sie von uns wünschen: Unter diesem Motto sind wir seit 30 Jahren der fachkundige und erfahrene Beratungspartner von Ärzten und unterschiedlichsten medizinischen Einrichtungen.

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Ihr Praxisberater Plus-Experte

Besser geht immer: Unter diesem Motto beraten wir seit vielen Jahren erfolgreich niedergelassene Ärzte und Zahnärzte in den elementaren unternehmerischen Bereichen. Dazu gehören zum Beispiel Umsatzoptimierung, Kostenstrukturierung, Praxisorganisation, Zeitmanagement und Kommunikation.

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Stichtag – Wann ist der richtige Zeitpunkt, eine Übergabe zu planen?

Weitsicht und Perspektive

Es wird immer wichtiger, den Verkauf seiner Praxis frühzeitig vorzubereiten. Dafür müssen vor allem die elementaren Praxisstrukturen mit den Anforderungen des heutigen Käufermarktes möglichst in Einklang gebracht werden.

Oder anders ausgedrückt: Sie bringen Ihren Gebrauchtwagen doch auch „auf Hochglanz“ und vorher in die Werkstatt, bevor Sie ihn zum Verkauf anbieten!

Optimieren Sie Ihre Praxis also möglichst frühzeitig – damit Sie für den Interessenten attraktiv ist. Und „frühzeitig“ heißt mindestens 5 Jahre vor Abgabe.

Die HeilberufePlus®-Experten aus dem Bereich der Praxisoptimierung, Finanzen und Steuern helfen Ihnen, Ihre Praxis zu analysieren, Potentiale zu erkennen und rechtzeitig Schritte zur Optimierung effektiv einzuleiten.

Ihr Finanz Plus-Experte

Zeitgemäße, spezialisierte und zielorientierte Beratung auf höchstem Niveau – das ist unser Anspruch und unser Versprechen. Dafür bieten wir Ihnen unsere mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Beratung von Ärzten, Zahnärzten und Apothekern.

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Ihr Steuerberater Plus-Experte

Beratung, wie wir sie von uns wünschen: Unter diesem Motto sind wir seit 30 Jahren der fachkundige und erfahrene Beratungspartner von Ärzten und unterschiedlichsten medizinischen Einrichtungen.

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Besser geht immer: Unter diesem Motto beraten wir seit vielen Jahren erfolgreich niedergelassene Ärzte und Zahnärzte in den elementaren unternehmerischen Bereichen. Dazu gehören zum Beispiel Umsatzoptimierung, Kostenstrukturierung, Praxisorganisation, Zeitmanagement und Kommunikation.

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Der Rote Faden – Welche Massnahmen sollten erfolgen?

Praxisverkauf mit Start-Zielführung

Die Antworten sind zu komplex, um sie hier im Detail zu erörtern. Vieles klingt zunächst auch relativ banal, wird aber dennoch häufig übersehen. Grundsätzlich gilt Folgendes:

  • Fixieren Sie frühzeitig, vor Ablauf von 5 – 6 Jahren, Ihre eigenen Prämissen „rund um den Ausstieg“.
  • Stimmen Sie diese mit den maßgeblichen Familienmitgliedern ab.
  • Denken Sie „um die Ecke“, z. B. was Ihre Motive dafür sein könnten, wenn gewisse Übergabemodelle nicht in Frage kämen. Je flexibler man ist, umso leichter lässt sich der Praxisverkauf realisieren.
  • Holen Sie jetzt Ihr Beraterteam ins Boot. Stimmen Sie in diesem Kreis die Verkaufsstrategie im Detail ab. Entwickeln Sie den konkreten Zeitplan. Spätestens jetzt sollte Ihr Beraterteam um Ihren „Exit-Manager“ erweitert werden. Dieser koordiniert mit Ihnen gemeinsam die weiteren Schritte bis zum Verkaufsabschluss. Er führt ferner auch die Gespräche mit potenziellen Interessenten und ggf. die Verkaufsverhandlungen.
  • Bringen Sie Ihre Finanzen in Einklang mit dem Zeitplan.
  • Integrieren Sie Praxisoptimierung als elementaren Bestandteil Ihres Verkaufsszenarios. Selbst wenn Sie wider Erwarten damit keine zusätzlichen Interessenten motivieren könnten, nähmen Sie eine Praxisoptimierung wenigstens noch einige Jahre für sich selbst mit.
  • Recherchieren Sie frühzeitig, ca. zwei Jahre vor Verkauf, die steuerlichen und die standesrechtlichen Rahmenbedingungen für den Verkauf Ihrer Praxis.
  • Entscheiden Sie zeitnah, ob (und ggf. welche) Praxisbörsen in Frage kommen und welche weiteren Medien genutzt werden sollen.
  • Lassen Sie ein Praxis-Exposé und ein Wertgutachten erstellen.
  • Selektieren Sie Interessenten gemeinsam mit Ihrem Exit-Manager. Nicht jeder, der Interesse an Ihrer Praxis zeigt, muss ein ernsthafter Kaufinteressent sein.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit dem/den ausgewählten Interessenten das endgültige Übergabemodell.
  • Besprechen Sie mit ihm Details in Ihrer Praxis. Gehen Sie gemeinsam durch die Räume und legen den Umfang dessen fest, was Sie verkaufen wollen.
  • Lassen Sie auf dieser Basis einen Kaufvertragsentwurf erstellen und stimmen Sie diesen vor Aushändigung an den Interessenten abschließend mit Ihrem Beraterteam und ggf. mit Ihrer Hausbank ab.
  • Treten Sie als Vertragspartei bei der Unterzeichnung nicht allein auf.

Für die erfolgreiche Umsetzung aller genannten Anforderungen steht Ihnen das gesamte Experten Team von HeilberufePlus® zur Verfügung. Damit die Abwicklung dabei für Sie unkompliziert und koordiniert verläuft, stellen wir Ihnen einen Abgabe- bzw. Exit-Manager zur Seite, der die Prozesse mit Ihnen abstimmt und im Anschluss koordiniert. Unsere Service-Koordinatorinnen stellen gerne für Sie den Kontakt mit Ihrem persönlichen Exit-Manager her!

Ihr Finanz Plus-Experte

Zeitgemäße, spezialisierte und zielorientierte Beratung auf höchstem Niveau – das ist unser Anspruch und unser Versprechen. Dafür bieten wir Ihnen unsere mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Beratung von Ärzten, Zahnärzten und Apothekern.

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Ihr Steuerberater Plus-Experte

Beratung, wie wir sie von uns wünschen: Unter diesem Motto sind wir seit 30 Jahren der fachkundige und erfahrene Beratungspartner von Ärzten und unterschiedlichsten medizinischen Einrichtungen.

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Ihr Rechtsberater Plus-Experte

Wir bieten Ihnen eine umfassende Rechtsberatung – unter anderem auf den Gebieten Medizinrecht, Arbeitsrecht, Versicherungsrecht, Gesellschaftsrecht, Mietrecht, gewerblicher Rechtschutz und Wettbewerbsrecht.

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Ihr Praxiseinrichter Plus-Experte

Die OBV Objektbau Bomers GmbH ist seit vielen Jahren der verlässliche Partner für Praxiseinrichtungen. Gemeinsam mit unseren Auftragsgebern planen und bauen wir zukunftsweisende Einrichtungslösungen.

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Ihr Marketing Plus-Experte

Die grafische und kommunikative Praxispositionierung ist nicht nur unsere Stärke sondern eine echte Berufung, der wir mit 100% Leidenschaft jeden Tag folgen.

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Ihr Architektur Plus-Experte

Seit 1984 haben wir fast 1.000 Praxisneu- und Umbauten unterschiedlichster Fachrichtungen, der Human- und Dentalmedizin, betreut. Wir analysieren die Räumlichkeiten auf Eignung für die geplante medizinische Nutzung und gleichen diese mit den Anforderungen an ihre individuellen Arbeitsabläufe ab.

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